Привет! Публикуем статью про EdTech-вертикаль — расскажем про основы работы, перспективы, связки для легкого входа и отличия работы с офферами онлайн-образования от всего, что есть на рынке.

Эта статья будет полезна всем, поскольку EdTech растёт и является одной из самых перспективных и стабильных вертикалей для работы.

EdTech (Educational Technology) — это образовательные программы и продукты, созданные для оптимизации и улучшения процессов обучения. Важно, что EdTech не равно инфобизнес и астро–психо–коуч–крипто–пикап–тренинг–братия, как многие считают, но гораздо более широкий спектр образовательных услуг.

Это могут быть курсы от таких гигантов, как Яндекс Практикум, Нетология, Skillbox, XYZ и многие другие. Кроме того, существует и множество стартапов, которые демонстрируют отличные результаты.

Их много. Они разные. Наш вход в новую вертикаль начался с важнейшего выбора: с одной стороны, постарались подключить онлайн-школы с репутацией надёжных партнёров, которые платят.

С другой стороны, позаботились о том, чтобы офферы и продукты хорошо продавались и были этичными: знаем, что партнёрам далеко не всё равно, на что лить. Наконец, договорились со школами, которые, при высоком RevShare, ещё не заполонили рекламой весь интернет.

На будущее, постараемся держаться этих правил, и будем работать с продуктами, которые приятно продавать. Их, на самом деле, немало и становится больше: курсы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ, обучения иностранным языкам, курсы профессиональной переподготовки, кодинг, дизайн, кулинарные школы, курсы обучения софт-скиллам, курсы ораторского мастерства и много другое — список можно продолжать очень долго.

1. Белая вертикаль: EdTech — это белая вертикаль, тут не приходится опасаться блокировки рекламы, искать антидетекты и сбои в матрице. Рынок требует от мастера честной работы и даёт взамен высокий RevShare. Вы можете работать спокойно, не опасаясь потери трафика или банов.

2. Востребованность: Спрос на образовательные продукты растет ежегодно. Люди все больше стремятся к саморазвитию и получению новых навыков.

Если посмотреть на открытые данные, уже сегодня топ-100 школ имеют годовую выручку в более чем 120 миллиардов ₽. При этом, дополнительное профобразование (ДПО) и детские образовательные продукты составляют 65% от общего пирога: 35 и 30% соответственно. Разработка, бизнес-образование и языки вместе забирают 27%.

Доступность удаленной работы и расцвет gig-экономики, где заработок не обязательно равняется офисной пятидневке (да вы и сами это знаете, не так ли?...) — это всё ещё восходящий тренд, сопряженный с ростом оборотов и прибылей как для производителей продуктов, так и для продюсеров.

3. Рост рынка: В целом, эксперты прогнозируют 15–20-процентный рост рынка в 2024 году по отношению к году прошлому. Проведя полевое исследование, мы узнали кое-что и о климате для роста выручки арбитражников:

1) 90% опрошенных школ работали с ПП
2) 80% говорят, что им нужно больше трафика
3) 80% позитивно оценивают опыт работы с ПП
4) 70 / 30% — готовы платить только RevShare / +CPA
5) 10–20% — RevShare, который устраивает всех


Учитывая рост рынка, появление новых продуктов и рост ценности онлайн-образования — смотрим в будущее с оптимизмом, и рекомендуем следить за вертикалью.

4. Высокие показатели: В EdTech можно достичь высоких показателей по CR (Conversion Rate) и EPC (Earnings Per Click), что гарантирует стабильный доход. У каждой школы или автора курсов, будь то жесткий или мягкий оффер, есть бесплатные уроки или другие лид-магниты, почти везде есть рассрочка — так что потребителя здесь зацепить проще, чем в других вертикалях.

5. Высокая конкуренция: Вы не будете спорить с тем, что школ много. Тысячи. Соответственно, многие из них добиваются одной и той же платежеспособной аудиторию. Это просто лучшая среда для качественного роста продуктов: в вертикали принято делать много коммуникаций и креативов, чтобы постоянно оставаться на виду. Будьте уверены, что вы, как партнёр, будете полностью обеспечены контентом — и сможете выбирать лучший.

1. Низкий порог входа: Работа в EdTech не требует больших инвестиций в специализированные инструменты, что делает ее доступной для новичков с ограниченным бюджетом.
2. Простота настроек: Многие рекламные платформы, такие как VK Реклама и Яндекс.Директ, имеют интуитивно понятные интерфейсы, что упрощает запуск рекламных кампаний.
3. Поддержка и обучение: Команда Lovko Pro предоставляет новичкам поддержку и обучение, помогая быстрее освоиться и начать зарабатывать.
4. Высокие конверсии: Образовательные продукты пользуются высоким спросом, что обеспечивает высокие показатели конверсии и доходов.

Разберем, чем же отличается работа c EdTech-оффером от нашего привычного оффера в HR-вертикали, какие тут плюсы и минусы. Для удобства, отразили основные моменты в виде сравнительной таблицы

1. Снижение ценового барьера для потребителей: Люди стали больше задумываться о бытовых вещах, но рынок EdTech продолжает расти.

Даже после пандемийного бума, когда рынок вырос на 60%, онлайн-образование набирает обороты. Многие школы, в партнёрстве с банками, предлагают рассрочку на образовательные программы: следовательно, порог входа снижается — и учиться могут миллионы людей даже с не с самыми высокими доходами.

2. Доверие к онлайн-продуктам: Люди все больше доверяют онлайн-школам, особенно — когда они интегрированы с традиционными университетами. К примеру, у нас на Lovko Pro уже сегодня есть оффер онлайн-школы, которая сотрудничает с Министерством образования РФ.

3. Развитие рекламного рынка: Компании активно привлекают трафик через различные рекламные каналы, что делает EdTech привлекательным для вебмастеров.

1. Контекстная реклама Яндекс.Директ и Реклама: VK Реклама не так давно отметились обновленным рекламным кабинетом: читайте о нём в другой нашей статье. Цена лида в VK Рекламе может быть низкой, особенно для образовательных программ.

Словом, образование — это про пользу и сниженное налоговое бремя для потребителя, так что целый ряд платформ PPC-рекламы устанавливает приятные ставки для рекламодателей.

2. SEO: Продвижение через поисковые системы остается важным каналом. По запросу дизайнер или копирайтер в Яндексе — среди первых позиций в выдаче обязательно оказываются Skillbox или Нетология. Если вы работаете с SEO, рекомендуем попробовать войти в EdTech. Ваши шансы на успех высоки, поскольку онлайн-образование — большое поле для экспериментов.

3. Telegram: Взрывной рост Telegram сделал его одним из ключевых каналов для рекламы образовательных продуктов. Блогеры и медийные личности активно используют эту платформу для продвижения, а за ними подтягивается и аудитория. Учитывая всё меньшую доступность западных видеохостингов и социальных сетей, очевидно — медиапотребление в супераппке Павла Дурова будет расти, что не может не затронуть и онлайн-образование как тему для дискуссий, и коммерческий потенциал для игроков рекламного рынка.

4. Facebook Ads*: Хорошо известный канал для привлечения трафика. Facebook предлагает широкий спектр инструментов для настройки рекламы, но в России с платформой работать трудно: рекламодателям нельзя запускать рекламу в Facebook, так что рекомендуем внимательно следить за правилами оффера. В кабинете Lovko.Pro чётко прописаны ограничения — так что вы всегда поймёте, какие каналы допустимы, а какие — нет.
* принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена


5. VK Клипы и шорт-видео вообще: Платформы с огромным количеством пользователей и охватов популярны среди молодежи. Видеореклама может быть очень эффективной. Сегодня существует большое количество AI-помощников для генерации коротких видео, скриптов и сценариев, поэтому зайти в EdTech с короткими видео — может быть удачной идеей с быстрой реализацией.

6. Email-маркетинг: Цепочки писем через электронную почту — навсегда останутся золотой классикой в edtech-вертикали. Обязательно к тестированию для всех, у кого есть база и кто умеет парсить адреса с собачкой. Для вдохновения можете подписаться на несколько рассылок онлайн-школ — и оценить красоту, которую они рассылают. Можете так же? Пробуйте!

1. Обучение длиною в жизнь: Постоянное обновление знаний становится все более важным. Специалисты должны регулярно прокачивать навыки, что создает постоянный спрос на образовательные продукты. К примеру, на Lovko Pro есть оффер онлайн-школы геймдева: любой взрослый специалист в дизайне или кодинге может войти в игровую индустрию — и поднять социальный статус за счёт роста рынка, прогресса чипов и геймификации в Web3.

2. Развитие ДПО (дополнительное профессиональное образование): Компании расширяют продуктовые линейки, предлагая как короткие курсы, так и длительные программы с дипломами. Ещё один пример на Lovko Pro: академия презентаций обучает состоявшихся специалистов со стабильным доходом, которые хотят зарабатывать больше.

3. Платежеспособная аудитория в эмиграции: Для многих родителей из числа эмигрантов вопрос образования для детей часто встаёт ребром: в одних странах русскоязычных и англоязычных школ просто нет, в других — огромный конкурс, в котором сложно найти место. В таких ситуациях на помощь приходит онлайн-школа с госаккредитацией: ребенок учит почти всё то, что учил бы в России, получает те же документы об образовании, но не разрывает с языковой средой и не попадает в порочный круг зарубежной школьной бюрократии. Lovko Pro работает с самой крупной из таких школ — Фоксфорд. Вы можете зарабатывать на оффере, помогая сотням детей найти своё место и призвание.

4. Система Заработаешь — заплатишь: Студенты учатся бесплатно, получают помощь в трудоустройстве, а затем выплачивают оговоренный процент от зарплаты в счет обучения. Эта модель уже популярна в России, так что будем внимательно смотреть за офферами с подобными условиями.

Если мы посмотрим статистику отрасли за 2023 год, то увидим, что вертикаль растет быстрыми темпами: рост российского EdTech-рынка за 2023 составил 32%. Топ-5 игроков рынка — зарабатывают от 5 до 12 миллиардов ₽ в год.

Самые быстрорастущие сегменты — детское образование и ДПО (обучение новым профессиям). По опросам лидеров рынка онлайн образования, 25% компаний из топ-100 отнесли маркетинг к приоритетным инвестициям 2024 года. Все это говорит о том, что рынок EdTech в России является очень перспективным, а рекламодатели здесь остро нуждаются в притоке новых клиентов для роста бизнеса.

Совет №1: Начинайте с источника трафика, который уже хорошо знаете и в котором разбираетесь. У вас есть Telegram-канал с лояльной аудиторией? Разместите нативный пост с описанием продукта. Есть база контактов? Предложите им записаться на бесплатный урок. Умеете настраивать кампании в Яндекс.Директ? Запустите рекламу с предложением бесплатной консультации.

Совет №2: Используйте одобренные креативы из оффера. Эти креативы уже протестированы рекламодателем и показали высокую эффективность. Однако, не забывайте пробовать и тестировать новые варианты.

Совет №3: Офферы онлайн-образования требуют маркировки рекламы. В каждом оффере указана информация для корректной маркировки. Если у вас возникнут вопросы по процессу маркировки, персональный менеджер всегда готов помочь.

Совет №4: Тестируйте рекламу на разные сегменты целевой аудитории. Например, курсы по профессиям могут быть интересны как студентам, так и уже работающим людям.

Совет №5: Двигайтесь стабильно, но небольшими шагами. Сначала протестируйте рекламу на небольшом бюджете, чтобы понять ROI, и только затем принимайте решение о масштабировании. Если реклама сразу не окупилась, не стоит бросать работу. Пробуйте разные креативы, настройки таргетинга и несколько рекламных каналов. Только тестирование позволит найти эффективную стратегию и начать стабильно зарабатывать на продаже образовательных продуктов.

ROI в нише онлайн-образования может быть от 0 до бесконечности. Здесь нет потолка, и в этом вся прелесть заработка на партнерских программах в EdTech. Ваш доход будет зависеть от многих факторов: опыта, охвата аудитории, используемых креативов.

Опытный вебмастер может зарабатывать от 150 000 рублей в месяц с одного источника трафика, но это далеко не предел. Как правило, рекламодатели из образования готовы принимать хороший трафик без ограничений, что означает, что ваш потенциальный доход может расти без ограничений.

Онлайн-образование — прозрачная белая вертикаль с относительно низким порогом входа и большими возможностями для монетизации трафика.

По всем признакам, рынок растёт — и доходы здесь будут расти пропорционально. При этом, продукты становятся доступнее для широкого круга потребителей, что способствует спросу и позволяет зарабатывать на популярном, понятном для людей явлении.

Чем больше опыта и навыков привлечения аудитории вы получите в EdTech, тем выше будет ваш доход. Учитывая, что средний чек на EdTech-продукты растет, начав сегодня, вы можете сделать выгодный задел на будущее, когда опыт в растущей EdTech-вертикали будет приносить еще больше денег.

Уделите минуту регистрации, чтобы увидеть офферы Lovko Pro EdTech и начать зарабатывать уже сегодня.