Разбираемся, почему одним кампании приносят убытки, а другие зарабатывают миллионы

Вы когда-нибудь оказывались в точке «Отлично, опять промотал(а) бюджет и/или время на каких-то левых лидах»? Если да, то этот гайд для вас. Если нет — вы либо гений, либо просто еще не начинали лить на HR.

Вот суровая правда жизни: большинство новичков работает вслепую, не сильно думая о контенте и его влиянии на метрики. Льют трафик туда, не знаю куда, на аудиторию «люди, которым нужна работа за деньги, чтобы есть и платить коммуналку». Результат предсказуем — разочарование и низкий ROMI.
А между тем, простые и наблюдательные ребята, которые разобрались в теме, тихо снимают по 200 000+ в месяц с одних только курьерских офферов. В чём секрет? Они знают, кого именно ищут работодатели.

Представьте: вы продвигаете кредитки. Примерно понимаете портрет — люди, которым нужны деньги. Просто ведь, ага? В HR все сложнее. Здесь каждая вакансия — это надо человека за руку в коллектив притащить, где ему еще и работать, по-хорошему.

Курьер на личной машине и пеший курьер — это два разных человека. У них разная мотивация, разные страхи, разные болевые точки. Гоняете одинаковые креативы — получаете неликвид вместо качественного трафика. А за него, спойлер, часто не платят.

Но хватит страшилок. Давайте разбираться на четырех самых популярных профилях персонала, как использовать портреты аудиторий во благо своему банковскому счету.

Водители, курьеры, продавцы, сборщики товаров — попробуем представить самые популярные профили, вокруг которых крутятся самые значительные суммы на фоне постоянного спроса.

Кто эти люди: Это Иван Сухоглазов, 32 года, работает в офисе за монитором, но хочет подрабатывать по вечерам. Или Мария Домоседова, молодая мама, которая может работать только днем, пока ребенок в садике. Или студент Максим Быстров, у которого есть папина Калина и желание заработать на новый iPhone.

Что их мотивирует:

• Свобода графика («работаю когда хочу»)
• Дополнительный доход («3000 рублей в день»)
• Использование того, что уже есть (своего авто)

Чего они боятся:

• Больших расходов на бензин
• Износа машины
• Жестких требований и штрафов

Сообщения*, которые зайдут:

• «Зарабатывай на своей машине от 100к в месяц»
• «Компенсируем бензин + ежедневные выплаты»
• «Свободный график — работай когда удобно»

_____________________
* Конечно, следует сперва свериться с описанием оффера: в списке мы просто приводим самые расхожие условия для примера.

Что снижает конверсию:

• «Требуется опыт курьера» (у них его часто нет)
• «Строгий график 8 часов» (они ищут свободу)
• Отсутствие информации о компенсациях

Кто это: Бывший таксист Владимир Кучеров, которому надоело платить комиссию агрегаторам. Или опытный водитель Игорь Дорожкин, который ищет стабильность без головной боли с обслуживанием машины и налогами.

Мотивация:

• Не тратить ресурс своей машины
• Стабильно зарабатывать
• Меньше расходов на налоги и комиссии
• Возможно, уход от общения с пассажирами

Страхи Владимира:

• Ответственность за лизинговое авто
• Строгие требования к вождению

Работающие креативы:

• «Авто от компании — работай без вложений»
• «Опытные водители зарабатывают от N NNN ₽ в день»
• Фото и/или иллюстрации с корпоративными машинами

Портрет: Студент Рустам Разгонов, 20 лет, изучает сельское хозяйство, готов подрабатывать между парами. Или фрилансер Игорь — знает свой город как пять пальцев и не против разнообразить случайные заработки физической активностью.

Что цепляет:

• «Совмещай с учебой»
• «До 3 000 в день на велике»
• «Заказы в своём районе»
• «Предоплаченные заказы»

Реальность:

• Работает только в теплое время года
• Целевая аудитория — молодежь 18-25
• Высокая конверсия, но только когда тепло

Кто это: 16-летний школьник Артем Скороходов, который хочет карманных денег. Мама в декрете Оля Бессонова, которая может работать только в своем районе. Студентка первого курса Лена Зеленова без опыта работы.

Ключевые факторы:

• С заданиями справится любой
• Нужен только смартфон и паспорт
• Работа в конкретном районе
• Не требует вложений (например, в велосипед)

Важный момент: указывайте район! «Курьер по району Сокольники» конвертит лучше, чем просто «пеший курьер».

Типичный портрет: Татьяна Ровная, 40 лет, живет в спальном районе, ищет стабильную работу рядом с домом, чтобы ребенок подросткового возраста был под присмотром. Хочет четкий график, белую зарплату и понятные обязанности. Не готова ничего менять.

Что работает:

• «Работа в Ашане рядом с домом»
• «Официальное трудоустройство»
• «Скидки на продукты» (если есть)

Что смутит Татьяну:

• Неопределенность с графиком
• Отсутствие информации о конкретной сети

Кто это: Алла Соловьева, 27 лет — легко находит общий язык с людьми. Любит одеваться на маркетплейсах, светские новости и свою маленькую собачку.

Мотивация:

• Общение с людьми
• Скидки на товары
• Стабильность и радость в мелочах

Портрет: Андрей Тихомиров, 28 лет, не любит общаться с клиентами, ценит четкие задачи и стабильность. Предпочитает работать руками, а не языком.

Что цепляет:

• «Без общения с клиентами»
• «Четкий график — никаких сюрпризов»
• «Стабильная зарплата от 65 000»

Что не так: Креатив не говорит ничего конкретного. Люди с машиной думают, что им не компенсируют бензин. Люди без машины думают, что нужно свое авто.

Результат: слив бюджета из-за левого трафика, когда люди из Зеленограда и Саларьево откликались на вакансии в центре, но география не была указана в объявлениях.

HR-вертикаль — это не спринт, а марафон. Здесь не получится открутить бюджет за день и уйти с прибылью. Но если разобраться в теме, можно строить стабильный бизнес на годы.
Главное — помните: за каждой вакансией стоит живой человек со своими потребностями и страхами. Поймите его — и деньги придут.

Кстати, креативы готовы и ждут в кабинете

В вашем личном кабинете Lovko.pro — зарегистрируйтесь за минуту и используйте их. Эти тексты и баннеры приняты рекламодателями, проверены в настоящих кампаниях и регулярно приносят деньги десяткам наших партнёров.
И да, если вы дочитали до конца — вы точно наша аудитория. Давайте зарабатывать деньги вместе!