Почти каждый арбитражник рано или поздно задумывается: «Ну и зачем мне посредники? Пойду к клиенту напрямую — заберу весь бюджет и буду работать на себя.». Признавайтесь, была такая мысль? Мы-то знаем — была.

Сегодня расскажем, что чаще всего ждёт одинокого самурая на пути к скрытой за туманами горе независимого заработка — наблюдали это много раз, поэтому можем рассказать про кое-какие тенденции.

Попутно сравним работу на себя с работой внутри платформы. Сильно доказывать, что работа без партнёрки невозможна не будем — просто прикинем два сценария, в которых вы сами сможете разглядеть плюсы и минусы.

Представьте: вы продвигаете кредитки. Примерно понимаете портрет — люди, которым нужны деньги. Просто ведь, ага? В HR все сложнее. Здесь каждая вакансия — это надо человека за руку в коллектив притащить, где ему еще и работать, по-хорошему.

Курьер на личной машине и пеший курьер — это два разных человека. У них разная мотивация, разные страхи, разные болевые точки. Гоняете одинаковые креативы — получаете неликвид вместо качественного трафика. А за него, спойлер, часто не платят.

Но хватит страшилок. Давайте разбираться на четырех самых популярных профилях персонала, как использовать портреты аудиторий во благо своему банковскому счету.

Водители, курьеры, продавцы, сборщики товаров — попробуем представить самые популярные профили, вокруг которых крутятся самые значительные суммы на фоне постоянного спроса.

Большинство клиентов платят только за одно — за трудоустроенного кандидата. Хотите получать деньги за заявки или записи на собеседование? Ну-ну… Клиенты не понимают, что такое воронка, и часто думают, что кандидаты как-то сами из интернета вылупляются. Часто им непонятно, почему сорсер Иван и рекрутер Марья должны звонить кандидату сразу после отклика. Они будут забывать, откладывать, уходить пораньше и приходить попозже — ваши лиды будут киснуть в очереди. Но платить вам все равно готовы только за трудоустроенных: серьезный же бизнес — знают как лучше.

30 дней — это если повезет. Обычно дольше. Менеджер клиента занят «стратегически важными задачами», а ваши лиды стоят в очереди как советский инженер за электрочайником. Один наш коллега рассказал, как ждал сверку четыре месяца. Че-ты-ре! За это время можно было запустить десять новых кампаний.

А если в сверке ошибки (не боги горшки обжигают, знаете ли), то процесс растягивается еще — на неопределенный срок. Тем временем ваши деньги висят где-то посередине, а вы не можете оптимизировать кампании, не имея представления о статусах лидов.

Забудьте про еженедельные выплаты. Забудьте даже про ежемесячные. Клиенты платят, когда им удобно, а не когда нужно вам. И да, приготовьтесь к бумажной волоките — все сопроводительные доки по ИП или ООО вам придется собирать самостоятельно. Это конечно, часы, а не дни, но подумайте, сколько стоит ваш рабочий час.

Вопрос по апруву? — А что вам, собственно, не нравится?!
Нужны новые креативы? — Берите старые, их согласовали два года назад.

Хотите понять, почему лиды отклоняют? Ну мы вам что — справочная?..

Менеджеры, скорее всего, будут воспринимать ваши вопросы в штыки. Знаете, почему? Да всё просто: им фиолетово. Они сидят на окладе, который получат вне зависимости от того, сколько поворотов на стуле сделает отдельно взятый белый воротничок за пятидневку. Такие дела.

Вам могут дать посадочную страницу, заставшую палеолит: неоптимизированный код, так что юзер будет по минуте ждать загрузки стилей, отсутствие адаптивов — мобильные разрешения (90%+ трафика) надо будет подгонять под экран свайпами,
слетающие поля в форме — золотая классика жанра.

Согласованных брендовых баннеров вряд ли будет много, но вам хватит. Три–четыре устаревших стоковых физиономии со слоганами вроде Люби маму, работу и красную армию — и погнали. Хотите ресайзы под ppc, gif или AI-генерации — так это же надо согласовать! Но знаете, бренд-менеджер занят, а маркетинг весь в отчетах и тендерах — там серьезные деньги и серьезные люди работают. Берите что есть, а там посмотрим...

99% клиентов не дадут вам нормальную статистику. В лучшем случае — корявая табличка в Excel раз в месяц. Никаких EPC, EPL, CR. Никакого разбора по гео или источникам. Работаете на интуиции и надеетесь на лучшее. Мы знаем, вы можете это уметь. Но знаем и то, что при полной картине партнёр ВСЕГДА будет зарабатывать больше.

Партнерские программы — это не таблетка от всего. И да, они берут комиссию. Да, иногда бывают косяки. Но они решают основные проблемы, которые доводят арбитражников до выгорания клемм при прямой работе.

Real-time апрув = живые деньги

На нормальных партнерках вы видите результат сразу. Лид прошел — вы знаете. Лид не прошел — тоже знаете и можете сразу оптимизировать кампанию. Это не роскошь, это необходимость для выживания, как нож и спички в сибирской тайге.

Еженедельные выплаты без лишних вопросов

Никаких договоров на сто страниц. Никаких ожиданий встреч менеджера с бухгалтером. Зарегистрировались, прошли модерацию, начали лить — получили деньги. Через неделю. Каждую неделю.

Менеджер, который занимается только партнёрами

За вами закрепляется человек, который заинтересован в вашем успехе. Потому что ваш успех — это его зарплата. Он поможет выбрать офферы, подскажет по оптимизации, даст нормальные креативы.

Аналитика для взрослых

Нормальная статистика с разбивкой по всем параметрам. Конверсии, апрув, источники, гео. Все что нужно для принятия взвешенных решений, от которых зависят ваше время и деньги.

Есть три ситуации, когда работа напрямую может иметь смысл:

1. У вас космические объемы — от 1000+ лидов в месяц, и клиент готов ради вас перестроить бизнес-процессы.
2. Клиент — единорог — одна из немногих компаний, которая умеет работать с партнерами (таких реально мало).
3. Вы бюрократ — любите разбираться в запутанном, читать выхолощенные корпоративные штампы и интересуетесь, как там всё у больших и важных устроено.

Во всех остальных случаях выбор очевиден.

Арбитраж — это искусство кооперировать и использовать сильные стороны сообществ. Пока вы месяцами согласовываете запуски и ждете сверки, партнёры внутри команд тестируют новые связки и масштабируют прибыльные кампании.

Партнерские программы были, есть и будут. Это инструмент, который позволяет сосредоточиться на том, что действительно важно: поиске трафика и оптимизации воронок.

Донес бы Фродо кольцо на черную гору без Сэма? Положил бы Гарри Поттер своей палочкой тёмного лорда без друзей? Может ли хоть одна страна в мире существовать без внешней торговли? Вопросы, на которые вы легко ответите сами.

Используйте готовую инфраструктуру, креативы, отлаженные процессы — и станьте двигателем партнёрки с многомиллионными оборотами, к которой клиенты приходят сами. Послушные и готовые договариваться.

Мы не будем втирать вам про «лучшее на рынке». У каждой площадки есть неровности, и у Lovko.Pro тоже. Но есть вещи, которые работают стабильно:

• Real-time апрув — видите результат сразу, а не через месяц
• Еженедельные выплаты — деньги каждую неделю, без холда
• Менеджеры с мозгами — без глупых вопросов и с пониманием процессов
• Нормальная аналитика — все метрики, которые нужны для работы
• Креативная студия — делаем, тестируем и согласовываем контент не по указке клиента, а по цифрам

Хотите проверить сами? Регистрируйтесь и тестируйте. Потратите час на вход в готовый процесс вместо месяцев на охоту за клиентом, у которого семь пятниц на неделе.

И да, если у вас другой опыт — и вы работаете напрямую, пишите свою историю на info@lovko.pro. Хотим взять у вас интервью.