Job-сайты в 2025 претерпели серьезные изменения: тарифы выросли в большую сторону, изменились и технические возможности самих площадок, алгоритмы ранжирований и многое другое. В то же время стратегия работодателей поменялась — фокус сместился на качество сотрудников.

Объемы найма уменьшились: по данным HH, число вакансий в сентябре 2025 года снизилось на 26% по сравнению с прошлым годом.

В этой статье кратко пробежимся по возможностям работных площадок, оценим изменения — постараемся понять, как вы можете заработать больше в 2026 году. Готовы? Поехали!

1. Размещение вакансий с оплатой за отклики
Доступные тарифы: Базовый, Расширенный и Максимальный
Тарифы отличаются по функциям:

• Расширенный — можно скрыть конкурентов (в ваших объявлениях не будет блока «Похожие вакансии») и заполнение профиля компании
• Максимальный — доступно брендирование, автоматизация и витрины с вакансиями

2. Доступ к базе резюме
Можно писать заинтересовавшим кандидатам. Работодатель сам выбирает объём пакета контактов и открывает данные только тех соискателей, которые кажутся наиболее подходящими.
3. Чат-бот
Ответит на отклики и соберет информацию о кандидатах. С помощью бота можно отфильтровать кандидатов по первичным критериям отбора.
Доступ к чат-ботам продается пакетами: вы выбираете, к скольким вакансиям необходимо подключить бота, и стоимость зависит от объема пакета.
4. Услуги продвижения объявлений
Выделяют ваши объявления среди других вакансий на Авито Работа, увеличивая просмотры и отклики.
Наиболее эффективно:

• Бусты просмотров (×2, ×5 и так далее)
• Выделение цветом
• XL-формат объявлений

5. Рассылки соискателям
В отличие от других инструментов, на Авито Работе рассылка идет сразу в мессенджер кандидату, а не на почту — это значительно увеличивает эффективность.
Контакт с рассылки в среднем стоит 13 ₽.

Ряд критериев, по которым оценивается ваш аккаунт. Уровень сервиса влияет на поисковую выдачу ваших объявлений. Как вас оценивают алгоритмы — по пунктам:

✓ Отсутствие дублей
✓ Актуальность объявлений
✓ Отсутствие запрещенных вакансий
✓ Вакансии без дискриминации
✓ Достоверность зарплат
✓ Правильность категорий
✓ Ответы на звонки

Новый инструмент привлечения трафика на классифайде. Используя Авито Рекламу, вы можете привлекать больше целевого трафика из многомиллионной аудитории классифайда. Формата работы два — либо оплата за клик, либо за показ рекламы. Подробнее об источнике мы писали отдельно. 

Не злоупотребляйте дублями¹ размещений — при массовых размещениях дублирующихся вакансий, модерация Авито может установить ограничение на число размещений. При повторных нарушениях аккаунт могут заблокировать полностью.

¹ Дубли на Авито — одинаковые вакансии в рамках одного города, дублирующиеся вакансии даже в рамках разных профилей и аккаунтов.

Планируйте бюджет разумно: на 50–60% выросла стоимость размещения за 2025 год.

Есть три типа публикации вакансии: «Стандарт», «Стандарт плюс» и «Премиум». Размещение «Стандарт плюс» приносит в 3 раза больше просмотров по сравнению со «Стандартом».

При выборе типа публикации рекомендуется учитывать:

• срочность закрытия вакансии
• объем аудитории в городе (городах)
• объем потребности по офферу
• насколько высоки требования к кандидатам
• какова конкуренция за отклик в регионе поиска 

Публиковать вакансию лучше в то время, когда ваша целевая аудитория максимально активна на сайтах по поиску работы. Если ваши соискатели не часто заходят на подобные сайты в выходные, стоит отложить публикацию на будние дни.

Clickme — это платформа таргетированной рекламы. Она позволяет привлекать аудиторию с разных площадок одновременно. Продвижение через Clickme включает в себя два инструмента: размещение вакансии в топе поисковой выдачи hh и мультиразмещение.

Это показ вакансий сразу на многих площадках: 

• Десктоп, mweb-версии hh и mobile-приложения
• Vk.ru, Одноклассники и на прочие площадки VK
• Поиск, Рекламная сеть и другие продукты Яндекса.

На hh.ru можно выбрать автонастройку мультиразмещения или настроить публикацию самостоятельно. Там же можно определить таргетинг, площадки размещения, бюджеты кампании и прочие параметры.

Это показ вашей вакансии на первых строчках поисковой выдачи соискателей. Размещение в топе работает по принципу аукциона: от ставки за клик зависит частота показа вашей вакансии на первых строчках. Эти параметры можно настроить при подготовке кампании в личном кабинете.

Рассылки
Рассылки — эффективный инструмент для продвижения вакансий. Можно оповещать пользователей о новых релевантных для них вакансиях через рассылки по почте, в СМС и различных мессенджерах.

Вакансия дня
Ещё один инструмент — Вакансия дня. Такие объявления показываются в топе на главной странице hh.ru, а также — в топе поисковой выдачи у соискателей. Эти объявления видят кандидаты вне зависимости от региона проживания, что удобно для соискателей, ищущих работу удалённо или готовых к релокации в регион вашей вакансии.

Цены: рост стоимости размещения вакансий составил до 100% по сравнению с 2024 годом и ожидается дальнейшее увеличение.

Попросили партнеров, активно работающих с job-площадками, оценить работу с job-сайтами в 2025:

Очевидно, что большинство подходов, которые работали ранее, в 2025 году теряют актуальность в арбитраже трафика на HR-офферы из job-площадок. На основе опыта наших партнеров, а также собственного опыта лидогенерации, можно выделить следующие рекомендации по работе с HR-вертикалью, использую сайты по поиску работы:

1. Тщательно выбирайте офферы. Не стесняйтесь запрашивать подробную информацию со статистикой у вашего персонального менеджера. В нашей статье ранее мы подробно освещали все, что вы можете и должны узнавать у вашего менеджера - пользуйтесь активно этой возможностью. Для нас нет неудобных вопросов, а если мы что-то не знаем сходу, всегда можем добыть эту информацию у рекламодателя.
2. Работайте над конверсией в апрув. Привлекайте как можно более целевую аудиторию, чтобы не платить за “пустые” отклики, что особенно актуально для Авито с их моделью оплаты. Чем лучше и достовернее вы распишете требования и условия вакансии, тем больше шанс привлечь релевантных кандидатов. При этом, здесь важно соблюсти грамотный баланс между привлекательностью объявления и достоверностью информации в нем. Конкретные советы по креативным материалам мы давали в своем гайде, рекомендуем ознакомиться.
3. Изучите нюансы работы job-площадок и алгоритмы. Подробные рекомендации по работе с Авито мы давали в статье — изучите, если только входите в тему. Если хотите изучить работу с hh, много полезной информации найдете в их блоге: например, инструкция по оформлению вакансии , статья о чат-боте подбора и много других полезных материалов для изучения. Опирайтесь на данные тестов, опубликованных кейсов и подтвержденной аналитики.
4. Фильтрация и обработка входящего трафика — хороший способ получить лучшие условия в оффере. Если вы грамотно отсеиваете неревелантных кандидатов и/или дополнительно интервьюируете / обрабатываете перед отправкой клиенту, конверсия в целевое действие будет высокой. Видя вашу впечатляющую статистику, мы можем согласовать с рекламодателем эксклюзивные условия сотрудничества. Это поможет вам стабильно повышать обороты и сосредоточиться на привлечении трафика.
5. Лучше трафик — выше кэпы. Учитывая снижение маржинальности в целом по рынку, очень важно иметь возможность работать с большими объемами лидов, чтобы получать достойную прибыль в абсолютном выражении. Чем выше качество вашего трафика, тем больший дневной лимит в день мы можем для вас согласовать, и тем больше прибыли в реальных деньгах вы можете заработать на оффере.

Желаем удачи, качественных кампаний и точной аналитики! Вы всегда можете вернуться в блог — материалы про инструменты продвижения и кейсы партнеров регулярно обновляются. Ну а если готовы подобрать лучший оффер для залива с Avito или hh, создайте аккаунт на lovko.pro — персональный менеджер поможет подготовиться к работе и ответит на все вопросы.