HR-вертикаль кардинально отличается от других ниш, потому что
предлагает пользователям не тратить, а зарабатывать.Разберем, как это работает в сравнении с финансами (МФО), тревелом, товаркой и гемблингом.
1. Финансы (МФО)- Мотивация пользователя: Решение срочной проблемы (нехватка денег на лечение, долги, непредвиденные расходы).
- Эмоциональный фон: Стресс, тревога, вынужденность. Человек берет кредит, потому что иначе не может.
- Конверсия: Низкая из-за страха перед процентами, мошенничеством или негативным опытом.
- Пример: «Одобрение займа за 5 минут» → кликнет только тот, кто испытывает сильные финансовые трудности.
Чем это отличается от HR:— В МФО вы играете на боли, в HR — на надежде.
— В финансах пользователь
теряет деньги (платит проценты), в HR —
получает доход.
2. Тревел (туризм)- Мотивация пользователя: Желание удовлетворить мечту (отдых, новые впечатления, побег от рутины).
- Эмоциональный фон: Радость, предвкушение, но также сомнения (дорого/небезопасно/непонятно).
- Конверсия: Средняя. Решение требует тщательного планирования и сравнения вариантов.
- Пример: «Тур в Таиланд за полцены» → кликнут те, кто давно мечтал, но ждал повода.
Чем отличается от HR:— В тревеле вы продаете
роскошь, в HR —
необходимость (работу).
— Путешествие — это разовая трата, работа — постоянный доход.
3. Товарка (E-commerce)- Мотивация пользователя: Удовлетворение сиюминутного желания (новая техника, одежда, гаджеты) или решение бытовых задач (товары для дома).
- Эмоциональный фон: Импульсивность («хочу это сейчас»), рациональность («надо купить пылесос»).
- Конверсия: Низкая/средняя. Пользователь сравнивает цены, читает отзывы, ищет выгоду.
- Пример: «Скидка 70% на iPhone» → кликнут те, кто давно присматривался.
Чем отличается от HR:— В товарке вы просите
потратить на «хотелку», в HR — предлагаете
получить деньги за труд.
— E-commerce зависит от бюджета пользователя, HR — практически всегда от наличия свободного времени и желания заработать.
4. Гемблинг- Мотивация пользователя: Азарт, надежда на быструю прибыль, адреналин.
- Эмоциональный фон: Риск, жадность, иллюзия контроля («я смогу выиграть!»).
- Конверсия: Высокая, но краткосрочная. Большинство игроков уходят в минус.
- Пример: «Выиграй 1 000 000 ₽ за первый депозит!» → кликнут те, кто верит в удачу.
Чем отличается от HR:— В гемблинге пользователь
теряет деньги (в долгосрочной перспективе), в HR —
инвестирует в себя.
— Гемблинг строится на абстрактной вероятности выигрыша, HR — на реальных возможностях.
— В гемблинге вы манипулируете жадностью пользователя, а тогда как в HR-вертикали — помогаете закрыть естественную потребность в работе.