🐺🧠 Любая ошибка — это трата времени и денег. Но любая выявленная ошибка становится знанием, которое формирует нас как специалистов.

В первой части текста вы найдёте предупреждения о самых распространенных ошибках в начале работы — они помогут лучше ориентироваться и увереннее автоматизировать простые действия.

Во второй части — истории специалистов: рассказали про дорогие и обидные ошибки и поделились ценными советами.

Непонимание ритма HR-вертикали
Одна из фундаментальных ошибок — не учитывать, что HR-вертикаль живет по своим особым законам времени. Кандидат, который ищет работу, находится в совершенно другом ментальном состоянии, чем покупатель товара. У него есть срочная потребность, ограниченные ресурсы и высокая эмоциональная вовлеченность.

Совет: Обрабатывайте отклики горячими — они остывают очень быстро. Каждый час простоя снижает вероятность успешного трудоустройства на 10-15%. Помните: сегодня кандидат активно ищет работу, а завтра он может уже получить предложение от другого работодателя.

Читайте также:
Как realtime-апрув на Lovko.Pro делает работу быстрее

Слишком широкий таргет
Многие новички стремятся охватить максимум аудитории, настраивая предельно широкие параметры таргетинга. В итоге получается поток низкокачественных откликов, которые массово отклоняются рекламодателем. Это приводит к пустой трате бюджета и времени. К тому же, когда вы собираете нерелевантные отклики, вы не только тратите деньги впустую, но и ухудшаете свою репутацию: любой заказчик будет недоволен, ведь его потребность вряд ли закроет случайный трафик.

Совет: фокусируйтесь на качестве лидов, за которые заплатит работодатель:

• Точное географическое расположение (вплоть до районов города)
• Требуемый опыт работы (документы, стаж, образование)
• Ключевые навыки, без которых кандидат точно не подойдет
• Возрастные рамки, если они критичны для позиции

Один релевантный отклик с высокой вероятностью трудоустройства принесет больше прибыли, чем десять нецелевых обращений. Помните: в HR-вертикали ценят качественный трафик — и за него готовы щедро платить.

Читайте также:
Почему в 2025-м сотни вебмастеров с головой уходят в HR-офферы

Недостоверные условия в рекламных кампаниях
Один рабочий день в неделю, удалёнка на Мальдивах, зарплата от 500к — звучит заманчиво, будет много откликов, но все отклики — мимо.

Совет: при работе с оффером необходимо узнать все условия:

• в какое время кандидат получит ответ
• график работы по вакансии
• заработная плата
• географию работы, по возможности указывать точный адрес

Указывайте только правдивую информацию, это сократит количество негативной обратной связи со стороны кандидатов и рекламодателя.

Работа с не подходящими источниками
При работе с любым каналом привлечения следует обращать внимание на свою статистику, она помогает понять свои сильные и слабые места.

Иногда даже самый популярный источник, который сработал у ваших коллег по цеху, может подвести. Например, с hh.ru может быть много конверсий, которые уйдут в дубль, так как клиент сам активно там размещается. А при использовании СММ стоит помнить о том, что приходят заявки, не подходящие под гео или требования, так как точный геотаргетинг при посевах невозможен.

Совет: Постоянно анализируйте свои каналы, оценивая откуда приходят качественные лиды, а какие каналы — пустые. Не бойтесь тестировать новые площадки и источники трафика. Стоит обратить особое внимание на каналы привлечения, которые использует сам клиент.

Игнорирование статистики
Работать вслепую — прямой путь к провалу. Многие новички запускают рекламную кампанию, но не оценивают результат, надеясь на удачу. Да, связка может выстрелить при запуске, но любая кампания имеет жизненный цикл — вы можете сокращать ROMI, только наблюдая за цифрами в динамике.

Совет: Проверяйте какие связки работают лучше. Анализируйте не только количество поступающего трафика, но и его качество. На Lovko.Pro вы всегда можете запросить детальную выгрузку по своему трафику у вашего персонального менеджера.

Халатное отношение к репутации
При поиске работы люди редко откликаются на сомнительные объявления и кликают на непонятные ссылки. Про мошенников сегодня не говорит только ленивый, так что важно учитывать психологический фон при коммуникации с кандидатами.

Совет: При начале работы, например, с джоб-бордами потратьте небольшое количество времени, чтобы оживить свой аккаунт.
Начните с минимума — описание, аватарка, это вызывает больше доверия со стороны кандидатов, и они с большей вероятностью откликнутся именно на ваше объявление.

Запутанные формы отклика
Слишком длинные анкеты и многоступенчатые формы регистрации сильно снижают конверсию, и кандидаты часто могут устать при заполнении.
Совет: Минимум полей. Упростите путь отклика, запрашивайте только ту информацию, которая требуется рекламодателю. Идеально, если кандидат не будет тратить больше 1-2 минут на отклик. Команда Lovko.Pro позаботилась об этом за вас. Используя посадочные страницы из наших офферов, вы сразу работаете с высококонверсионными лендингами.

Большинства ошибок можно избежать, соблюдая простые правила перед запуском кампаний, а также — изначально проверив все элементы связки и механики заработка. Например, можно выбирать ПП по чек-листу: наличие критичных данных в статистике, качество посадочных страниц, качество креативов — и другое.

Они ведут кампании в Яндекс Директ, VK Рекламе, Telegram Ads и Avito каждый день, и рассказали про свои ошибки в начале пути. Начнём с рекламы ВКонтакте и Юлии.

Юлия — специалист по привлечению трафика, рассказывает про свои наблюдения при работе с таргетом

«Ошибки могу разделить на несколько категорий:

Базовые: не выключить вовремя ушедшее гео / указать неправильный возраст = слив бюджета
Страшные: ошибиться в дневном бюджете, например, поставить вместо 500 рублей 5000 = паническая паника.
Ошибка, которая может повлиять на конверсию: если изменилась заработная плата по вакансии, и ты в тексте изменил ее, но в лид-форме — нет. Или в тексте и лид-форме поменял, а на креативе — нет.
Технические: не исключать тех, кто уже откликался. Например, по ошибке собрать аудиторию тех, кто в твоих лид-формах уже оставил заявку — им уже нет смысла показывать объявление. Их нужно исключить из рекламной кампании.
Советы, которые я могу дать:

• Обращайте внимание на кейсы других специалистов, из них можно выцепить полезные советы и фишки
• И еще: будьте подписаны на соцсети самих VK, чтобы первыми узнать про новые фишки и как их можно использовать»

Читайте также:
Команда Юли помогала писать текст про работу с VK Рекламой

Анна — специалист по привлечению трафика, рассказала про популярные ошибки при использовании постинга в соцсетях:

• Не уточнять заранее свободные слоты для размещения поста
• Не уточнять заранее возможность добавления ссылок в пост
• Не актуализировать вовремя цены/реквизиты
• Не проверять накруты просмотров в пабликах (5000 просмотров на 3000 подписчиков)
• Не проверять активность паблика (последний пост давным-давно)
• Не уточнять заранее условия размещения и время "жизни" поста

Опросили специалистов по контекстной рекламе
Роман: «В начале своего пути было несколько ошибок, которые могу назвать сразу:

• Поменял тексты не во всех объявлениях, так как их было очень много и я запутался
• Перекрутил установленный бюджет, ненамного, но всё равно. Остановил РК, а они долго останавливались и были докаты по расходу
• Поставил дату старта кампаний, но при этом они вручную были остановлены, и показы не начались (технические особенности Яндекс Директ)

Совет новичкам: не начинайте заниматься контекстной рекламой, не бойтесь, у вас всё получится».

Анастасия: «В начале своего профессионального пути тоже столкнулась с парой ошибок:

• У одного клиента зимой были зимние креативы, где снег, а летом, соответственно — летние, с зеленой травкой. А еще их было очень много, и иногда зимой крутилось летнее, летом зимнее
• Была похожая ситуация, как у Романа: задала дату старта, но кампанию включить забыла
• Однажды произошла кривая коммуникация между мной и клиентским менеджером, и я меняла кучу текстов в ночь с 31 декабря на 1 января»

Виталий: «Запомнился мне один кейс: Как-то перепутал графу «Недельный бюджет на РК» с графой «Стоимость достижения цели» в кампании с оплатой за конверсию. Базовый лид обошелся в 12 или 14 тыс рублей».

Как вы заметили, ошибки в начале своего пути встречаются у многих, главное не бросать на полпути.

Читайте также:
Руководство по Яндекс Директ: как настроить кабинет с нуля

Совершать ошибки — нормально. Главное — уметь делать выводы. HR-вертикаль может быть очень прибыльной, если найти правильный подход и уметь анализировать трафик. Тогда успехи и деньги будут закономерными и быстрыми.
Если подготовить все к работе заранее, а именно:

• Внимательно изучить целевую аудиторию
• Следовать требованиям оффера
• Указывать достоверную информацию
• Регулярно отслеживать статистику по вашему трафику
• Следить за РК, четко следуя инструкциям по запускам

То большинство ошибок можно свести к минимуму или избежать вовсе.

Чтобы ошибки стремились к нулю, прочитайте несколько статей:

• Базовый гайд по запуску рекламных кампаний в Яндекс Директ
• Продвинутый гайд по кабинету Яндекс Директ от эксперта
• Avito Работа и HR-офферы: Зарабатываем на главной доске объявлений
• Условно бесплатный трафик в HR: Прибыль без вложений
• Как зарабатывать на своих и чужих Telegram каналах

Работать на себя, когда за промахи никто не ругает — смелое решение, в котором вы, как минимум, не одиноки. 3000+ партнёров с доходами от нескольких тысяч до миллионов — прошли свой, уникальный путь на Lovko.Pro. Вот пара примеров:

• 1,5 млн ₽ за 2 месяца. Партнёр рассказал про завершение своего первого года в арбитраже
• Пришёл на платформу за непопулярным оффером — заработал 360 000 ₽ за 7 недель
• Доход 1,2 млн ₽ и жизнь в Сочи: Три партнёра показали, как устроена их жизнь

Уверены, здесь может быть ваша история 🙂

Присоединяйтесь к Lovko.Pro