Время прочтения ~ 15 мин.
2025-й уносится вдаль заснеженной электричкой, и пора признать: год был жестким. Пока финансы, гэмблинг и нутра жили своей жизнью, HR-арбитраж прошел через серьезную трансформацию. Растущая медиаинфляция, ставки — стоят или падают, рекламодатели перешли в режим жесткой экономии. При этом безработица — 2%,
а конкуренция за рекламные места растет как на дрожжах.
Многие бросают HR-офферы. Многие — наоборот. Разбираемся, почему HR-вертикаль в 2026-м — это возможности, которых не было еще никогда.
а конкуренция за рекламные места растет как на дрожжах.
Многие бросают HR-офферы. Многие — наоборот. Разбираемся, почему HR-вертикаль в 2026-м — это возможности, которых не было еще никогда.
Содержание:
1. Итоги и обзор изменений 2025 года
2. Что меняется конкретно в HR-вертикали?
3. Так есть ли профит?
4. Вы готовы начать: какую партнерку выбрать?
5. Почему не пойти к рекламодателю напрямую — без партнерки?
6. Выбор оффера: что важно знать в 2026 году
7. Качество важнее количества
8. Обработка трафика — лифт для апрува
9. Почему в 2026 году выгодно быть партнерке другом?
10. Что HR-партнерки предложат эксклюзивным партнерам в 2026 году
11. Источники трафика
12. Кейсы партнеров: кто, как и сколько зарабатывает
13. Мнение топ-партнеров Lovko.Pro о перспективах HR-вертикали на 2026 год
2. Что меняется конкретно в HR-вертикали?
3. Так есть ли профит?
4. Вы готовы начать: какую партнерку выбрать?
5. Почему не пойти к рекламодателю напрямую — без партнерки?
6. Выбор оффера: что важно знать в 2026 году
7. Качество важнее количества
8. Обработка трафика — лифт для апрува
9. Почему в 2026 году выгодно быть партнерке другом?
10. Что HR-партнерки предложат эксклюзивным партнерам в 2026 году
11. Источники трафика
12. Кейсы партнеров: кто, как и сколько зарабатывает
13. Мнение топ-партнеров Lovko.Pro о перспективах HR-вертикали на 2026 год
Итоги и обзор изменений 2025 года
Изменилось как поведение рекламодателей, так работа площадок, рекламных систем и работных сайтов — вот самые заметные моменты:
Как с этим всем работать и есть ли перспективы в вертикали в 2026 году — спросите вы? Давайте разбираться.
Что меняется конкретно в HR-вертикали
Кратко — практически все:
Рекламодатели сжали бюджеты. Кадровый дефицит никуда не делся (90% компаний жалуются на нехватку людей), но платить готовы меньше. НДФЛ и НДС выросли, экономика давит — компании считают каждый рубль.
Источники стали дороже на 50%+. Авито, HH, Директ — везде цена клика взлетела.
Качество важнее объема. Раньше можно было залить базу и получить свое. Сейчас за низкий CR и высокий процент недозвонов — режут лимиты, а потом и банят. Рекламодатели научились фильтровать мусор.
Все больше работают за трудоустройство. Модель оплаты за заявку уходит. Конверсия в найм стала ключевой метрикой. Если раньше можно было лить что угодно, теперь придется вникать в воронку.
Партнерки от прямых рекламодателей. Вкусвилл, Купер и другие пытаются запустить свои СРА-программы. Получается не у всех и не всегда.
Рекламодатели сжали бюджеты. Кадровый дефицит никуда не делся (90% компаний жалуются на нехватку людей), но платить готовы меньше. НДФЛ и НДС выросли, экономика давит — компании считают каждый рубль.
Источники стали дороже на 50%+. Авито, HH, Директ — везде цена клика взлетела.
Качество важнее объема. Раньше можно было залить базу и получить свое. Сейчас за низкий CR и высокий процент недозвонов — режут лимиты, а потом и банят. Рекламодатели научились фильтровать мусор.
Все больше работают за трудоустройство. Модель оплаты за заявку уходит. Конверсия в найм стала ключевой метрикой. Если раньше можно было лить что угодно, теперь придется вникать в воронку.
Партнерки от прямых рекламодателей. Вкусвилл, Купер и другие пытаются запустить свои СРА-программы. Получается не у всех и не всегда.
Так есть ли профит?
Да, но с оговорками.
Тем, кто льет по старинке (купил базу, залил, забыл) — лучше поискать другую вертикаль. HR в 2026 году — это не про быстрые деньги за схемы на коленке.
Профит есть, если вы:
Тем, кто льет по старинке (купил базу, залил, забыл) — лучше поискать другую вертикаль. HR в 2026 году — это не про быстрые деньги за схемы на коленке.
Профит есть, если вы:
- Готовы работать с качеством, а не только с объемом
- Понимаете, что ставки если и будут расти, то медленно
- Умеете и готовы вовсю тестировать новые подходы
- Не боитесь вкладывать время в обработку трафика
Вы готовы начать: какую партнерку выбрать?
Партнерка — ваш рабочий инструмент. База: платформа должна быть удобной, быстрой в финансах и точной в апрувах. На какие еще моменты обращают внимание опытные в HR-вертикали вебы — рассказываем.
Почему не пойти к рекламодателю напрямую — без партнерки?
Вопрос возникает не на пустом месте. Но вот реальность:
- У большинства рекламодателей нет опыта работы с вебмастерами.
- Даже если есть, условия часто хуже, чем у партнерок.
- Поддержки как таковой нет, апрув медленный.
Выбор оффера: что важно знать в 2026 году
Партнерку выбрали — теперь оффер. Вот чек-лист вопросов, которые надо задать себе (или менеджеру) перед стартом:
На какой срок пришел оффер? Месяц, полгода, неделя? От этого зависит бюджет на тесты и стратегия. Если оффер закроется через неделю, масштабироваться нет смысла.
Как обрабатывается трафик? Как быстро звонят? Какие этапы проходит кандидат? Почему кандидату могут отказать? Запросить эту инфу у менеджера — обязательно. Еще лучше — провести Тайного соискателя самостоятельно.
Основные метрики. CR (Conversion Rate) и AR (Approval Rate) — минимум, который нужно знать. Если работаем с платным трафиком — узнаем EPC и EPL. Важно: метрики разные для разных источников. Статистика по вашему источнику — в приоритете, так что ее нужно уточнить у менеджера прежде всего.
ЦА и конкурентоспособность. Кто они — ваши кандидаты? Достаточно ли их в источнике? Какие критерии отбора? Чем уже критерии, тем ниже AR. Промониторьте оффер и конкурентов — это поможет точнее спрогнозировать прибыль.
Как часто меняется гео. География подбора в HR — штука изменчивая. Если гео меняется чаще раза в день, готовьтесь платить за рекламу, которая внезапно стала не нужна. У партнерки должен быть живой Telegram-канал с актуальными обновлениями от рекламодателей — можно полистать его перед началом работы с оффером.
Лимиты и требования по качеству. Есть ли дейлик (дневной лимит)? Какие требования по качеству (% приглашенных, % недозвона, % нанятых)? Если не держишься в целевых значениях — могут урезать лимит и отключить от оффера. В любом случае, менеджер обязан быть в курсе, так что стоит спросить от этом до подключения к офферу.
На какой срок пришел оффер? Месяц, полгода, неделя? От этого зависит бюджет на тесты и стратегия. Если оффер закроется через неделю, масштабироваться нет смысла.
Как обрабатывается трафик? Как быстро звонят? Какие этапы проходит кандидат? Почему кандидату могут отказать? Запросить эту инфу у менеджера — обязательно. Еще лучше — провести Тайного соискателя самостоятельно.
Основные метрики. CR (Conversion Rate) и AR (Approval Rate) — минимум, который нужно знать. Если работаем с платным трафиком — узнаем EPC и EPL. Важно: метрики разные для разных источников. Статистика по вашему источнику — в приоритете, так что ее нужно уточнить у менеджера прежде всего.
ЦА и конкурентоспособность. Кто они — ваши кандидаты? Достаточно ли их в источнике? Какие критерии отбора? Чем уже критерии, тем ниже AR. Промониторьте оффер и конкурентов — это поможет точнее спрогнозировать прибыль.
Как часто меняется гео. География подбора в HR — штука изменчивая. Если гео меняется чаще раза в день, готовьтесь платить за рекламу, которая внезапно стала не нужна. У партнерки должен быть живой Telegram-канал с актуальными обновлениями от рекламодателей — можно полистать его перед началом работы с оффером.
Лимиты и требования по качеству. Есть ли дейлик (дневной лимит)? Какие требования по качеству (% приглашенных, % недозвона, % нанятых)? Если не держишься в целевых значениях — могут урезать лимит и отключить от оффера. В любом случае, менеджер обязан быть в курсе, так что стоит спросить от этом до подключения к офферу.
Самокат (NEW) — курьеры
ЦД — приглашенный на оформление / подтвержденная заявка
Сверка — еженедельно
Ставка — до 2000 ₽
Максимальный AR партнера в ноябре — 7,5%
Посмотреть географию по офферу
УТП оффера: широкое гео, высокая ставка, берут граждан СНГ
Посадочная страница
Лента (NEW) — сборщик заказов
ЦД — приглашенный
Сверка — realtime
Ставка — 500 ₽
Максимальный AR партнера в ноябре — 16,1%
Посмотреть географию по офферу
УТП оффера: высокий спрос на вакансию, популярный бренд, выплаты сотрудникам раз в неделю
Посадочная страница
Купер (NEW) — водители-курьеры, пешие курьеры и сборщики заказов
ЦД — вышедший в смену
Вознаграждение — по итогам финальной сверки с рекламодателем
Ставка — до 3000 ₽
Посмотреть географию по офферам: водители, пешие курьеры, сборщики
УТП оффера: большие лимиты, популярный бренд, возможность работы на арендованном авто, берут граждан СНГ
Посадочные страницы: водители, пешие курьеры, сборщики
А ниже - проверенные временем офферы, которые показывают топовый результат у партнеров
Х5 — автокурьеры
ЦД — приглашенный
Сверка — realtime
Ставка — 450 ₽
Максимальный AR партнера в ноябре — 22,6%
Посмотреть географию по офферу
УТП оффера: широкое гео, берут граждан ЕАЭС
Посадочная страница
Дикси розница (от кассиров до управляющих)
ЦД — приглашенный
Сверка — realtime
Ставка — 500 ₽
Максимальный AR партнера в ноябре — 17,9%
Посмотреть географию по офферу
УТП оффера: берут граждан ЕАЭС, хорошая обработка рекламодателем, эксклюзив
Посадочная страница
Восток — Запад Логистика — комплектовщик
ЦД — приглашенный
Сверка — еженедельно
Ставка — 1000 ₽
Максимальный AR партнера в ноябре — 10,2%
Посмотреть географию по офферу
УТП оффера: эксклюзив, высокая ставка
Посадочная страница
Четыре Лапы — продавцы-консультанты
ЦД — приглашенный
Сверка — realtime
Ставка — 600 ₽
Максимальный AR партнера в ноябре — 18,2%
Посмотреть географию по офферу
УТП оффера: привлекательный бренд, эксклюзив
Посадочная страница
Rostic’s — сотрудники ресторана
ЦД — приглашенный
Сверка — realtime
Ставка — 400 ₽
Максимальный AR партнера в ноябре — 30,6%
Посмотреть географию по офферу
УТП оффера: берут граждан ЕАЭС и СНГ, эксклюзив
Посадочная страница
ЦД — приглашенный на оформление / подтвержденная заявка
Сверка — еженедельно
Ставка — до 2000 ₽
Максимальный AR партнера в ноябре — 7,5%
Посмотреть географию по офферу
УТП оффера: широкое гео, высокая ставка, берут граждан СНГ
Посадочная страница
Лента (NEW) — сборщик заказов
ЦД — приглашенный
Сверка — realtime
Ставка — 500 ₽
Максимальный AR партнера в ноябре — 16,1%
Посмотреть географию по офферу
УТП оффера: высокий спрос на вакансию, популярный бренд, выплаты сотрудникам раз в неделю
Посадочная страница
Купер (NEW) — водители-курьеры, пешие курьеры и сборщики заказов
ЦД — вышедший в смену
Вознаграждение — по итогам финальной сверки с рекламодателем
Ставка — до 3000 ₽
Посмотреть географию по офферам: водители, пешие курьеры, сборщики
УТП оффера: большие лимиты, популярный бренд, возможность работы на арендованном авто, берут граждан СНГ
Посадочные страницы: водители, пешие курьеры, сборщики
А ниже - проверенные временем офферы, которые показывают топовый результат у партнеров
Х5 — автокурьеры
ЦД — приглашенный
Сверка — realtime
Ставка — 450 ₽
Максимальный AR партнера в ноябре — 22,6%
Посмотреть географию по офферу
УТП оффера: широкое гео, берут граждан ЕАЭС
Посадочная страница
Дикси розница (от кассиров до управляющих)
ЦД — приглашенный
Сверка — realtime
Ставка — 500 ₽
Максимальный AR партнера в ноябре — 17,9%
Посмотреть географию по офферу
УТП оффера: берут граждан ЕАЭС, хорошая обработка рекламодателем, эксклюзив
Посадочная страница
Восток — Запад Логистика — комплектовщик
ЦД — приглашенный
Сверка — еженедельно
Ставка — 1000 ₽
Максимальный AR партнера в ноябре — 10,2%
Посмотреть географию по офферу
УТП оффера: эксклюзив, высокая ставка
Посадочная страница
Четыре Лапы — продавцы-консультанты
ЦД — приглашенный
Сверка — realtime
Ставка — 600 ₽
Максимальный AR партнера в ноябре — 18,2%
Посмотреть географию по офферу
УТП оффера: привлекательный бренд, эксклюзив
Посадочная страница
Rostic’s — сотрудники ресторана
ЦД — приглашенный
Сверка — realtime
Ставка — 400 ₽
Максимальный AR партнера в ноябре — 30,6%
Посмотреть географию по офферу
УТП оффера: берут граждан ЕАЭС и СНГ, эксклюзив
Посадочная страница
Качество важнее количества
2025 год точно был годом работодателя на рынке HR-арбитража и вряд ли тут что-то кардинально изменится в 2026 году. На что сейчас очень пристально смотрят рекламодатели и какой партнерский трафик не будет оплачен — в тезисах ниже:
- Работодателям не нужен трафик с низкой конверсией в оформление, даже если он дает много оформлений в абсолютных значениях. Низкоконверсионный трафик очень сильно нагружает контакт-центр и повышает стоимость найма из-за привлечения дополнительных специалистов на обработку. Партнерам, которые льют большие объемы трафика с низкой конверсий сначала будет урезан дневной лимит, а затем возможны и другие ограничения.
- Красные тряпки для рекламодателя — высокий процент недозвонов (выше 40% по трафику), большое число отказов с причинами “не откликался”, “не оставлял заявку”, “откликался на другую вакансию”.
- Работа с холодными базами — очень сложное и стрессовое дело в 2026 году. Большинство рекламодателей быстро выявляют такой трафик и партнеркам приходится добавлять его поставщиков в black-лист оффера. Подробнее этот вопрос изучен в данном материале. При этом, если грамотно настроить работу и использовать AI-решения, такой формат работы нельзя исключать и в 2026 году, но он точно потребует больше вложений и опыта, с обязательной оглядкой на соблюдение закона о персональных данных.
Обработка трафика — лифт для апрува
В HR-вертикали 2026 недостаточно просто лить трафик, с ним нужно работать. Пройдемся по инструментам, которые могут существенно повысить апрув на выходе:
- Чат-боты для первичной фильтрации(такие уже есть в Авито, Telegram и на других платформах)
- Первичный скоринг и фильтрация кандидатов средствами AI-ассистентов (голосовые роботы)
- Обработка трафика операторами (первичное интервью с кандидатом на проверку его соответствия и релевантности вакансии)
Почему в 2026 году выгодно быть партнерке другом
Партнерки постоянно балансируют между партнерами и рекламодателями, пытаясь не ущемить интересы первых и максимально удовлетворить вторых. При этом всегда есть
эксклюзивные сценарии: например, партнер приводит качественный трафик вне лимитов — такие исключения поощряются, а репутация партнера растет.
эксклюзивные сценарии: например, партнер приводит качественный трафик вне лимитов — такие исключения поощряются, а репутация партнера растет.
Что HR-партнерки предложат эксклюзивным партнерам в 2026 году:
1. Доступ к приватным офферам
Офферы, скрытые от большинства вебмастеров. В привате обычно запускаются предложения с максимальной прибыльностью.
2. Персональные повышенные ставки
Индивидуальные условия, выше стандартных на 10–50%+.
Существенный рост маржи при тех же объемах трафика.
3. Расширенные лимиты или безлимит
Повышенные суточные/месячные лимиты или полное их снятие. Больше не нужно дробить объем по разным ПП, чтобы не упереться в потолок.
4. Внеплановый вывод средств
Возможность получить выплату в удобную дату по запросу. Вы всегда можете увеличить бюджеты — и уверены в своем капитале.
5. Приватная поддержка 24/7
Быстрые ответы и помощь в любое время. Отдельный менеджер или команда под ключевые объемы.
6. Специальные условия от рекламодателей
Возможность согласовать уникальные правила запуска. Например: размещение с упоминанием бренда, кастомные ЦД и другие привилегии.
Офферы, скрытые от большинства вебмастеров. В привате обычно запускаются предложения с максимальной прибыльностью.
2. Персональные повышенные ставки
Индивидуальные условия, выше стандартных на 10–50%+.
Существенный рост маржи при тех же объемах трафика.
3. Расширенные лимиты или безлимит
Повышенные суточные/месячные лимиты или полное их снятие. Больше не нужно дробить объем по разным ПП, чтобы не упереться в потолок.
4. Внеплановый вывод средств
Возможность получить выплату в удобную дату по запросу. Вы всегда можете увеличить бюджеты — и уверены в своем капитале.
5. Приватная поддержка 24/7
Быстрые ответы и помощь в любое время. Отдельный менеджер или команда под ключевые объемы.
6. Специальные условия от рекламодателей
Возможность согласовать уникальные правила запуска. Например: размещение с упоминанием бренда, кастомные ЦД и другие привилегии.
Источники трафика
Итак, рассказав всю информацию выше, нельзя не затронуть самый практический блок — источники привлечения трафика. Давайте здесь коротко разберем, какие источники реально работают в HR-вертикали в 2025–2026 годах, опишем их нюансы, а для тех, кто захочет погрузиться чуть глубже — дадим ссылки на материалы по теме.
Job-сайты
Источник номер 1 в HR-арбитраже. 95% трафика по РФ здесь сейчас генерируют 2 ресурса: Авито и HH.ru. Для работы в 2026 потребуется наличие ИП или ООО, чтобы зарегистрировать кабинет работодателя. Дают хороший объем и достаточно хорошее качество трафика. Хорошо подходят для работы с массовыми профилями: продавцы, сборщики заказов, кладовщики, курьеры, разнорабочие, удаленные вакансии.
Подробнее познакомиться с возможностями площадок можно в статье
Подробнее познакомиться с возможностями площадок можно в статье
Посевы в социальных сетях
Дают небольшой объем трафика, но очень высокую конверсию. Отлично подходят для новичков или для опытных как дополнительный источник привлечения лидов на HR-офферы. Часто с таким источником выгоднее работать за целевое действие трудоустроенный кандидат. Особое внимание здесь стоит уделить Telegram, у которого последние несколько лет растет как число пользователей, так и охваты каналов.
Более подробная и полезная информация на тему есть здесь
Более подробная и полезная информация на тему есть здесь
Белые рассылки
Когда рассылаетесь по базе кандидатов. Качественная база — это новое золото 21 века — опытные арбитражники и бизнесмены давно знают об этом.
(!) Важно: с базой необходимо работать в плане ее актуализации. Чистка после проверки на доступность это непрерывный процесс ведения таких баз. И конечно, необходимо соблюдать 152-ФЗ «О персональных данных».
Каналов для рассылки сейчас много: это и боты Telegram, Whats App, SMS-, email-рассылки и даже пуши. Если вы еще не собираете базу на 2026 год (например, в своей CRM или в канале Telegram) — самое время об этом задуматься.
Полезные советы по монетизации каналов в Telegram собраны здесь
(!) Важно: с базой необходимо работать в плане ее актуализации. Чистка после проверки на доступность это непрерывный процесс ведения таких баз. И конечно, необходимо соблюдать 152-ФЗ «О персональных данных».
Каналов для рассылки сейчас много: это и боты Telegram, Whats App, SMS-, email-рассылки и даже пуши. Если вы еще не собираете базу на 2026 год (например, в своей CRM или в канале Telegram) — самое время об этом задуматься.
Полезные советы по монетизации каналов в Telegram собраны здесь
“
Помимо рассылок по собранным базам кандидатов, есть еще рассылки с привлечением новых кандидатов через сервисы телеком-операторов (таких, как МегафонТаргет или МТС Маркетолог). Данные инструменты позволяют настроить таргетинг по демографии, геолокации, интересам, уровню дохода, занятости и другим параметрам.
Яндекс Директ
Дорогой источник трафика, который дает высокое качество. Подходит только для работы с офферами с высокой ставкой, так как, учитывая высокую стоимость трафика, окупить вложения получится не по всем офферам.
В редких случаях — рекламодатели разрешают использование ключевых слов с упоминанием бренда, что сразу повышает привлекательность использования источника, поскольку ключи на бренд дают самый высокий апрув.
Подробнее об источнике начинающим можно ознакомиться в следующих материалах: руководство по запуску для новичков , смысл основных разделов кабинета Яндекс Директ
В редких случаях — рекламодатели разрешают использование ключевых слов с упоминанием бренда, что сразу повышает привлекательность использования источника, поскольку ключи на бренд дают самый высокий апрув.
Подробнее об источнике начинающим можно ознакомиться в следующих материалах: руководство по запуску для новичков , смысл основных разделов кабинета Яндекс Директ
Таргетированная реклама в соцсетях
Основные ресурсы, которые сейчас работают в РФ: VK Реклама и Telegram Ads. Каналы дают целевые лиды по средней стоимости, при этом качество — чуть ниже Яндекса.
Хороший гайд для старта по ссылке — рекомендуем ознакомиться.
Хороший гайд для старта по ссылке — рекомендуем ознакомиться.
SEO (органический трафик)
Получение кандидатов за счет веб-сайтов, оптимизированных под целевые поисковые запросы конкретного оффера. Обычно создается сайт, который по структуре и содержанию напоминает карьерный ресурс работодателя. Это источник трафика долгого цикла: быстро выйти в топ практически невозможно, даже в низкоконкурентной нише. На рост могут уйти месяцы или годы, а также потребуются значимые вложения в контент, ссылки и техническую оптимизацию.
(!) Важно: многие рекламодатели запрещают создавать сайты, мимикрирующие под их бренд. Нарушение этого правила приводит к санкциям со стороны партнерской программы или самого рекламодателя.
(!) Важно: многие рекламодатели запрещают создавать сайты, мимикрирующие под их бренд. Нарушение этого правила приводит к санкциям со стороны партнерской программы или самого рекламодателя.
УБТ трафик
Условно бесплатный трафик. Любой тип трафика, который не требует прямых вложений со стороны арбитражника. Сюда относятся, например, бесплатные доски объявлений, размещение в бесплатных каналах и группах в соцсетях, рассылки в открытые чаты в мессенджерах и так далее. Подходит в основном для новичков, так как требует больших усилий и приносит небольшой объем трафика.
Подробнее об источнике можно почитать здесь
Подробнее об источнике можно почитать здесь
Influence-трафик
В HR вертикали это как правило ролики или тексты с обзором работы у конкретного работодателя, плюсов и минусов, нюансов и условий сотрудничества. Некоторые ролики, сделанные качественно и дающие реальную пользу зрителю, набирают тысячи просмотров и позволяют привлечь по реферальной ссылке сотни лидов. Больше об арбитраже на HR с Youtube - по ссылке.
Кейсы партнеров: кто, как и сколько зарабатывает
В теории это все звучит реально и даже интересно. Но не сказочки ли это и реально ли есть люди, что здесь зарабатывают — спросите вы. Специально для статьи собрали подборку реальных кейсов арбитражников из HR-вертикали, чтобы вы могли почитать, изучить чужой опыт, вдохновиться их результатами — и пойти зарабатывать деньги.
- 360 000 ₽ с одного HR-оффера — кейс за 7 недель
- 1,5 млн ₽ за 2 месяца в HR-арбитраже с нуля — Кейс Максима
- 800 000 ₽ со своих групп в соцсетях — История Александры
- Планы на 5 млн ₽ в год, job-сайты, WhatsApp-группы и Telegram — Трио партнеров из Сочи
- 2 млн ₽ за месяц с HR-трафика в 2024 году — История Эрнеста
- 1,2 млн ₽ в год на HR-офферах в 2025 году — Опыт Анара с hh.ru
Мнение топ-партнеров Lovko.Pro о перспективах HR-вертикали на 2026 год
В конце хотим поделиться с вами откровенным мнением старожилов рынка о работе в HR-вертикали в 2026 году.
Какие вопросы задавали:
1. Как оцениваете 2025 год в HR-вертикали?
2. С какими основными сложностями столкнулись в этом году?
3. Планируете ли поменять ваш подход к работе в 2026 году?
4. Чего ожидаете от 2026 года в HR-вертикали?
5. Планируете ли тестировать новые вертикали в 2026?
2. С какими основными сложностями столкнулись в этом году?
3. Планируете ли поменять ваш подход к работе в 2026 году?
4. Чего ожидаете от 2026 года в HR-вертикали?
5. Планируете ли тестировать новые вертикали в 2026?
Какие ответы получили:
💬 Вебмастер 1 (команда, льют преимущественно с Авито)
2025 год мы оцениваем как сложный и интересный. Рынок кардинально изменился: у клиентов снизились лимиты, подорожал трафик с джоб-бордов, и нам пришлось практически заново выстраивать автоматизацию. При этом клиенты стали гораздо требовательнее к качеству трафика.
Команды, которые не смогут быстро адаптироваться к новым реалиям, уйдут с рынка. Те же, кто найдет эффективные связки и хорошо оптимизирует процессы и расходы, наоборот, увеличат свою долю рынка.
С чем были сложности:
Мы уже планируем ряд изменений:
1. Диверсификация трафика: подключим новые способы привлечения трафика на крупных джоб-бордах и добавим новые источники.
2. Внедрение ИИ: усилим роль искусственного интеллекта как в обработке трафика, так и в работе команды.
3. Аналитика: займемся более глубокой аналитикой эффективности трафика.
4. Качество трафика: внедрим новые механизмы верификации лидов.
Мы считаем, что в 2026 году тенденции, начавшиеся в 2025-м, не только продолжатся, но и усилятся:
1. Консолидация рынка: многие команды и соло-вебмастера с небольшими оборотами не смогут вернуться к активной работе, и их доля рынка перейдет к более крупным или прогрессивным игрокам.
2. Эра ИИ: активное внедрение инструментов искусственного интеллекта в процессы обработки трафика и управления командами станет нормой.
3. Лимиты и экономика: в первом полугодии мы ожидаем дальнейшего снижения лимитов от клиентов. Рост во втором полугодии возможен, но будет зависеть от состояния экономики, ставки ЦБ и внешнеполитической конъюнктуры.
4. Стоимость трафика: в течение года произойдет еще 1—2 волны подорожания трафика на крупных джоб-бордах.
5. Давление с разных сторон:
Новые вертикали тестировать не планируем. Мы приняли решение сосредоточиться на том, что любим и что у нас хорошо получается.
Команды, которые не смогут быстро адаптироваться к новым реалиям, уйдут с рынка. Те же, кто найдет эффективные связки и хорошо оптимизирует процессы и расходы, наоборот, увеличат свою долю рынка.
С чем были сложности:
- Снижением лимитов от клиентов
- Значительным подорожанием трафика
- Изменением «правил игры» на крупнейших джоб-бордах
- Повышением требований клиентов к качеству трафика
- Предстоящим увеличением налоговой нагрузки
- Крайне высокими ставками по заемному капиталу
Мы уже планируем ряд изменений:
1. Диверсификация трафика: подключим новые способы привлечения трафика на крупных джоб-бордах и добавим новые источники.
2. Внедрение ИИ: усилим роль искусственного интеллекта как в обработке трафика, так и в работе команды.
3. Аналитика: займемся более глубокой аналитикой эффективности трафика.
4. Качество трафика: внедрим новые механизмы верификации лидов.
Мы считаем, что в 2026 году тенденции, начавшиеся в 2025-м, не только продолжатся, но и усилятся:
1. Консолидация рынка: многие команды и соло-вебмастера с небольшими оборотами не смогут вернуться к активной работе, и их доля рынка перейдет к более крупным или прогрессивным игрокам.
2. Эра ИИ: активное внедрение инструментов искусственного интеллекта в процессы обработки трафика и управления командами станет нормой.
3. Лимиты и экономика: в первом полугодии мы ожидаем дальнейшего снижения лимитов от клиентов. Рост во втором полугодии возможен, но будет зависеть от состояния экономики, ставки ЦБ и внешнеполитической конъюнктуры.
4. Стоимость трафика: в течение года произойдет еще 1—2 волны подорожания трафика на крупных джоб-бордах.
5. Давление с разных сторон:
- «Авито Работа» будет усиливать давление на экономику HR-лидогенераторов — как прямым повышением ставок, так и внедрением инструментов, усложняющих работу вебов.
- Регуляторы могут ужесточить контроль за соблюдением 152-ФЗ (о персональных данных).
- Повышение налогов и снижение порога для НДС ухудшат экономику средних и крупных команд с оборотом от 20 млн руб. в год.
- Сохранятся сложности с доступом к заемному капиталу, что может привести к кассовым разрывам даже у крупных игроков, включая СРА-сети. Это, в свою очередь, может отразиться на частоте выплат или размере ставок.
Новые вертикали тестировать не планируем. Мы приняли решение сосредоточиться на том, что любим и что у нас хорошо получается.
💬 Вебмастер 2 (свои группы в социальных сетях):
В этом году все пошло не по стандартному сценарию. Обычно вторая половина лета-осень — самый жаркий сезон вакансий. Но не в этом году. В 2025 сезона не было, к сожалению. Что-то отдаленно напоминающее проскользнуло в октябре-ноябре, но факт остается фактом — вакансий ощутимо меньше. Да и соискатели жалуются, что месяцами не могут найти работу. Если в прошлые годы жаловались на то, что зарплаты маленькие, то сейчас и на условно «маленькую» сложно устроиться.
Бюджеты сократились, вакансий стало ощутимо меньше. Работодатели стараются закрыть позиции с минимальными затратами.
По изменению подходов — будем анализировать. Мы стараемся всегда быть в курсе событий и подстраиваться под рынок в моменте. Развиваем свои каналы, привлекаем соискателей, чтобы получать как можно больше релевантных откликов.
Что нас ждет в 2026 году — зависит от геополитики. По позитивному сценарию рассчитываем на возвращение мелких игроков. А уж если негативный, то и дальнейшее сокращение интересных офферов.
В другие вертикали идти не собираемся, мы работаем в HR давно, переключаться не планируем. Будем улучшать то, что имеем.
Бюджеты сократились, вакансий стало ощутимо меньше. Работодатели стараются закрыть позиции с минимальными затратами.
По изменению подходов — будем анализировать. Мы стараемся всегда быть в курсе событий и подстраиваться под рынок в моменте. Развиваем свои каналы, привлекаем соискателей, чтобы получать как можно больше релевантных откликов.
Что нас ждет в 2026 году — зависит от геополитики. По позитивному сценарию рассчитываем на возвращение мелких игроков. А уж если негативный, то и дальнейшее сокращение интересных офферов.
В другие вертикали идти не собираемся, мы работаем в HR давно, переключаться не планируем. Будем улучшать то, что имеем.
💬 Вебмастер 3 (работает преимущественно в мессенджерах / чатах):
2025 год хуже прошлого, меньше офферов. Очень надеялись на комплектовщиков Озон и Озон Фреш по Москве и МО. В прошлом году по ним было много кандидатов и высокие выплаты.
Главная сложность в том, что у нас основной трафик с WhatsApp, а отключения интернета и частичная блокировка тормозят работу.
Изменение подходов — возможно, будем больше размещать на доступных площадках — ВКонтакте, Юла, Авито.
Из изменений в HR-вертикали 2026 можно ожидать большего числа офферов по Москве и МО, снижения требований по гражданству: СНГ в идеале, ну можно и ЕАЭС.
Переходов в другие вертикали пока не планирую. Пока нет, надеюсь на HR.
Главная сложность в том, что у нас основной трафик с WhatsApp, а отключения интернета и частичная блокировка тормозят работу.
Изменение подходов — возможно, будем больше размещать на доступных площадках — ВКонтакте, Юла, Авито.
Из изменений в HR-вертикали 2026 можно ожидать большего числа офферов по Москве и МО, снижения требований по гражданству: СНГ в идеале, ну можно и ЕАЭС.
Переходов в другие вертикали пока не планирую. Пока нет, надеюсь на HR.
💬 Вебмастер 4 (использует различные digital-каналы):
На мой взгляд, 2025 год отметился усилением конкуренции и усложнением задач по привлечению большого количества качественных кандидатов. Рост требований к персонализации и точному таргетингу.
Мы резко перешли в новый режим отбора кандидатов. Стала необходимостью использовать мультиканальные подходы с AI-поддержкой, чтобы конкурировать и отбирать качество.
Сложности текущего года, которые на поверхности:
Про изменение подходов — да, есть ряд действий, над которыми усиленно работаю. Мне важно владеть рынком.
Планируется усиленная интеграция AI для автоматизации поиска и оценки лидов, рост персонализации и комплексная работа с кандидатами на всех этапах. Будет увеличено внимание к анализу данных и адаптации кампаний под поведение аудитории, с целью повышения качества и конверсии.
Прогнозы на 2026 соответствуют моим планам.
Прогнозируется активное внедрение AI и аналитики, повышение гибкости и ориентации на навыки и мотивацию. Будет развиваться стратегия подбора персонала на основе реальных навыков и компетенций и комплексное сопровождение сотрудников. Появятся новые инструменты и технологии, упрощающие управление большим потоком кандидатов. Будет новый интересный этап в HR-вертикали.
Тестирование новых вертикалей возможно. В планах — экспериментировать с новыми каналами и сегментами рынка для расширения охвата и поиска новых источников качественных лидов. Тестировать буду точно.
Мы резко перешли в новый режим отбора кандидатов. Стала необходимостью использовать мультиканальные подходы с AI-поддержкой, чтобы конкурировать и отбирать качество.
Сложности текущего года, которые на поверхности:
- Баланс между количеством и качеством лидов: важно обеспечить поток заявок без снижения их конверсии.
- Сложности с точным определением и достижением целевой аудитории.
- Организация систематического и персонализированного обслуживания лидов для повышения конверсии.
- Высокая конкуренция и сложности в удержании внимания кандидатов при большом объеме информации.
Про изменение подходов — да, есть ряд действий, над которыми усиленно работаю. Мне важно владеть рынком.
Планируется усиленная интеграция AI для автоматизации поиска и оценки лидов, рост персонализации и комплексная работа с кандидатами на всех этапах. Будет увеличено внимание к анализу данных и адаптации кампаний под поведение аудитории, с целью повышения качества и конверсии.
Прогнозы на 2026 соответствуют моим планам.
Прогнозируется активное внедрение AI и аналитики, повышение гибкости и ориентации на навыки и мотивацию. Будет развиваться стратегия подбора персонала на основе реальных навыков и компетенций и комплексное сопровождение сотрудников. Появятся новые инструменты и технологии, упрощающие управление большим потоком кандидатов. Будет новый интересный этап в HR-вертикали.
Тестирование новых вертикалей возможно. В планах — экспериментировать с новыми каналами и сегментами рынка для расширения охвата и поиска новых источников качественных лидов. Тестировать буду точно.
Начните зарабатывать
сегодня
Первая подборка офферов ждёт в кабинете
ПО ВСЕМ ОСТАВШИМСЯ ВОПРОСАМ — ПИШИТЕ НА ПОЧТУ INFO@LOVKO.PRO
© 2025 ООО «Бета Онлайн» ИНН: 7725726988 ОГРН:1117746478409
